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拿下客户?先提起客户的兴趣再说! 2019年12月10日

先问大家一个问题,你对你的产品的使用环境,使用场景,用途真正的了解吗?

拿下客户?先做好定位再说! 2019年11月06日

做业务不见得要“门当户对”,但根据自身特点,找准自身的定位和目标客户群体还是十分有必要的。

如何利用陪同拜访帮助销售代表拿下客户 2013年08月06日

通过在一对一的陪同拜访中建立的联系,领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息,有助于对该销售代表的管理。

如何在新市场拿下大客户? 2017年09月04日

想成为客户的备胎,这就需要一定的心理素质,要有打长期战的准备。有一句话叫“合久必分,分久必合”。机会肯定有,但时机...

竞争对手那么多,为什么客户偏要找你下订单? 2019年01月31日

客户会权衡,失掉订单,失掉客户和少赚几十美元哪个更合算!

“受伤”无数的你,如何拿下四大最难缠的客户? 2016年11月14日

尽管每个客户都可能有完全不同的个性——但总是有一些让你相处得很愉快。而有些客户仅仅是喜欢给人制造困难。既然你知道客...

客户把你当“备胎”?怎么办? 2019年06月24日

你要让客户觉得你更合适,就一定要有你的价值,让客户觉得有利益可图。

同样是降价,为什么你就把客户谈崩了? 2019年05月14日

只有真正的把握节奏,深谙客户心理。才能在降价中真正的“降住”客户。

生存危机!如何才能正确的处理客户间的异议? 2019年04月22日

异议处置之所以难,并不一定是因为真的没有证据材料勇气来说服客户(当然,有相当一部分销售人员的确没有),而是因为这个...

那些年,我们丢过的客户 2015年02月27日

“全员客户服务”、“以客户为轴心”,做起来似乎无从下手,该从何做起?

客户和老板都不愿意出运费,该怎么办? 2019年09月16日

辨别客户,花一点小钱,换来的可能就是大订单。

以客户为中心,需要构建这5大核心能力 2018年09月20日

华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货 2019年01月23日

这是个挺有争议性的话题。希望你能耐心看完,发表些看法和评论。老客户要求供应商不和他们市场上的竞争对手合作,但是供应...

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