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这件事情,对外贸人害处太大了!

  料神外贸  2020-06-28 00:00:00   澳门葡京娱乐
别错把平台当本事。抛开平台,我自己的能力和资源有多少?

别错把平台当本事

有些人的优秀,是因为平台而非能力。

自我膨胀,或者一时冲动想辞职 soho 的时候,也记得问问自己:

抛开平台,我自己的能力和资源有多少?

外贸业务员

我们一起来看几位朋友的提问:

01 学员提问:

料神老师你好,我之前开发了一位大客户,跟进到目前和工厂配合得也很好,已经出了九条柜子。

现在客户确定的之后的订单至少有几十条柜子,后续还有再增加的可能。

但是我们公司的老板是个比较小气和多疑的人,给的提成非常少,并且经常出各种苛刻的规定。公司流动性也非常强,没有一个业务做满一年半。

很累打算辞职,但又非常舍不得这个客户。请问老师有没有什么办法可以带走这位客户?

目前在考虑创业让客户与工厂和我合作,因为个人和客户、工厂关系还是很好的。

但是这个想法还没有和他们说。毕竟客户是大公司,更换供应商可能流程上会很麻烦,而工厂也不知道愿不愿意和我这样合作。

另外我也有点担心名义上会不太好听,怕老板以后到处坏我名声,我应该怎么处理呢?谢谢料神! 

02 我的建议:

我认为你还在公司任职的情况下做不了太多。

你也想的有点多,如果不是这个大客户你是否会辞职来做?

我认为这一点你要想清楚。

你是因为公司提成太少、制度太苛刻忍受不了,还是因为比较可惜这么大的客户自己拿的少?

你在公司现有的平台和资源下能跟这个大客户合作,你自己出来以后,可能你会发现难度增加很多倍。

如果是前者为主因我则认可你出来做,如果是因为后者我认为你可以继续在公司做下去。

一是把客户做稳,二是慢慢发展跟客户的关系,三则是利用订单不断稳固和工厂之间的关系。

这一切都为你以后自己做,打更牢靠的基础。

如果仅仅因为感觉碰到了个金主就辞职自己做,万一这个金主被其他工厂竞争去了,你要怎么办?

未来的事情都是不可测的,我建议你慢慢积累自己的资源再说。

03 案例二

再分享一位朋友的提问,她在 SOHO 和工作 之间有点纠结,所以来问我有什么建议。

Q:

“ Sam 老师你好。

我在工贸一体公司做手袋四年,基本可以对手袋独当一面。

客户是公司现成的,没有去开发过。

但毕业时也开发过客户,方法都知道,只是没有整体从开发到完成弄过客户。

但自己思维灵活,对这方面感觉还是很有信心,只是没做过还是有点担心。

供应商那时工厂外发,认识一些,不过基本都要现金结账后再交货。

我现在已离职,但生活保障有点压力。我是去工作还是 SOHO 呢?

我现在打算还是先去上班,要离家近,又可能要换行业,有点不知所措。请老师指点一下,谢谢!

A:

「有些人的优秀是因为平台而非个人能力。

你没尝试过开发怎么就知道你是一把好手了,自信很重要,但是冒目自信就不好了。

当然这里没有批评的意思,只是觉得你对自己的状况了解得还不够透彻

你可以先找个稍微清闲些的工作先贴补家用,然后利用自己的时间来做 soho。

首先得联系你知道的供应商,了解供应市场,根据可以提供的产品尝试开发目标客户。

将这些来实操些时候,有了经验或者说有了一定的客户源和订单,能够保证你不需要公司的工资撑着了,再辞职 SOHO。

04 理性分析、提升实力

我以前在说公司的平台和资源的时候,说过:

一个公司能调动起资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。

很多时候看到一些文章,动不动来个几天搞定 XX 万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。

一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。

企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利、信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。

一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。

反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢?

在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,销售毛利润分你 30% 又怎样?

你一年下来也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少;

平台好的公司,订单相对好接。

企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,单子不断,一年到头收入还有十几二十几万。


所以,公司的平台和资源其实也是非常大的助力,大家在选公司的时候要注意这一点。

但同时也要注意,不要太沉浸在公司平台助力下的成绩,莫把平台当本事。

一方面,提醒自己始终保持谦虚的学习心态,不断学习、提升自己的能力

另一方面,大家也要理性地看待自己的情况,你的能力和资源等等是否足够开始 SOHO?

别头脑一热就去创业了,没那么简单。

今天就说到这吧,大家一起加油~


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