Global Sources 世界澳门葡京娱乐网站

广告
热点搜索
销售技巧
电话营销
营销技巧
搜索引擎营销
产品营销
广告
澳门葡京娱乐平台    销售与营销   销售和营销    正文

做外贸10年,你竟然不知道自己的开发信过气了?

  毅冰外贸  2020-01-13 00:00:00   澳门葡京娱乐
不要再抄模板了,要学的东西永远都是思路,是改变和创造的能力。

中国外贸刚起步的时候,开发信可以说是百试百灵,那时候信息非常的闭塞,竞争对手也少,一封开发信发出去老外就会觉得很新奇,打开率也就很高。

但是现在外贸行业的竞争越来越激烈,许多国外客户已经被多轮开发,他们的鉴别能力和开发信“审美”都有很大提升。

随便搜索一封所谓的金牌开发信模板,换个公司名和产品名,随手一群发就有客人回复的时代早就过去了。

很多人说开发信已死,这句话说那些垃圾型的开发邮件,的确是没错的。

但是说开发信的时代过去了,抱歉,我不认同。

至少现在和以后的很长一段时间,我认为开发信都是最小投入最高回报的客户开发方式。

这一点很多优秀案例都可以证明,别人能而你不能,那就不是方式的错,而是方法出了问题。

不是开发信的时代过去了,而是你的开发信,该换换新了。

01

过气的开发信版本

之前有一个做外贸十年的朋友找到我,说让我给他看一下他的开发信,有没有什么需要改进的地方,拿到他的开发信的时候真的把我吓了一跳。

因为我没想到这么古早的开发信形式居然还有人在用,这样的开发信能拿下客户才怪了。

我们一起来看一下这封开发信,然后我来给大家分析一下,这封开发信到底错在了哪里?

开发信

其实这封开发信就是个非常典型的1.0版本的开发信,并且聚集了1.0开发信的缺点。

这里我简单分析下,大家可以看看里面这些错误你没有没犯:

第一:信息太多,没重心。

一封开发信,用了整整六段,说难听点就是又臭又长,第一段写了那么长的套话,其实根本没有人会想去看。

客户每天收到的开发信数不胜数,看开发信的速度就和高考阅卷老师批卷的速度不相上下,就那么2s~3s的时间,客户看一遍根本抓不住重点。

第二:“fromtheInternet”这句话一说出口,就相当于直接告诉客户,我们之前没有过联系,我是通过网络方式找上门的的。

大多数客户都非常反感这种推销式的开发信,也可能就会有一种恃宠而骄的心态,觉得送上门的不值钱。

除了之前通过展会和客户介绍方式联系到的客户,这里我都建议大家能用一种“犹抱琵琶半遮面”的方式来处理。

给客人一种模棱两可的感觉,让他对你产生一点点“误会”,让他怀疑是不是之前和你有过联系,或者展会上曾经见过。

第三:过分介绍自己公司。

如果你不是国内知名企业或者全球500强,根本没有必要长篇大论的去介绍自己的公司。

我之前看到过一些学员写的开发信,甚至把自己公司的企业文化,口号,全部都写上去。

这些老外其实根本就不感冒,反倒会觉得是你吹嘘。

客人根本就不在乎你到底是谁,他们真正在意的是“跟我有什么关系”,“和你合作我能不能赚钱”。

第四:废话多。

你自己的开发信,展示的就是你自己,客户并不会因为你在开发信里写了:”不要删我的邮件,或许你有一天会用得上“他就真的不去删。

只有你邮件的内容真正的吸引到他,他或许才会把你纳进备选名单里。

所以我说开发信不在于你说了什么,而在于你展示的是什么。

第五:不要在一开始就摆明价格。

一分钱一分货的道理谁都知道。

价格绝对不是敲门砖,很有可能你的低价并不符合客户的定位,那不就是自封退路吗?

总结来说,1.0版本的开发信整体看起来非常臃肿,细节上也经不起推敲。

如果我是你的客户,看你的开发信简直就像是催眠。

当然,开发信写的这么烂的也确实是在少数了,但以上这些细节性的问题,80%的人还在犯。

现在大多数人在用的其实是2.0版本的开发信。

比如这封我八年前写的邮件。

开发信

可以看出来,2.0版本得开发信和1.0版本的比起来其实已经好很多了。

但在现在来讲,这也就勉勉强强可以算得上是及格。

再加上许多人看到模板,第一反应就是去拿去抄,没有几个人能够真正去思考,这里面每一句话的用意到底是什么,我为什么要在这个位置说这个话?

或许用这个版本的开发信偶尔凭运气也是会拿到一些订单的。

但是想要靠它脱颖而出,抢到大客户,那可能性是微乎其微的。

02

开发信正当时

说了这么多的反面教材,不是为了打击大家,而是想让大家深度自检,看看自己的开发信是不是早就淘汰了。

我们中国人,大多数偏爱“拿来主义”,我之前在福步放出几封开发信的时候,也没预想到今天它们会变成令人不厌其烦的垃圾邮件。

在说开发信3.0之前,我必须强调一点就是,不要再抄模板了,我要你学的东西永远都是思路,是改变和创造的能力。

3.0邮件,其实简单来说就是一种邮件链条,是一套从报价到产品再到营销的各个方面,从不同角度展示你专业性的组合拳。

由于3.0版本邮件思路过于复杂,技巧也很多,让我在一篇文章里全部覆盖到是不可能的,这些内容在我的课程里面都有提到,感兴趣大家可以去看。

这里我简单给大家总结一下步骤和思路:

第一封,简单切入

第二封,电子目录,为后续联系留白

第三封,报价表

第四封,发产品认证,消除客户的后顾之忧

第五封,工厂及样品间图片,打造既视感

第六封,产品包装方式,塑造体验感,展示调性

第七封,延长报告,进一步给客户安全感

第八封,利用新款或活动,引起客户兴趣,为后续合作提供可能

3.0版本,也就是邮件群,靠的不是简单的一封或几封邮件连发去打动客户。

除了语言的精炼你还需要在前期有充足的思考和缜密的逻辑。

每一封都要各司其职,该干什么就干什么,什么时候发,发什么,怎么发,每一步都讲究技巧。

这样才能一步一步循序渐进的去吸引客户,消除他们的后顾之忧。

不夸张的说,很多大客户都吃这一套,不信可以去试试。

至于时机的把握和具体内容都需要你根据自己的情况做调整,3.0的灵魂,就是

至于4.0版本,篇幅原因我这里就不展开讲了,大家可以自己去米课圈或者课程里面看。

很多人对此有质疑,但我想说,我对开发信版本的每次更新,都不是全盘的推翻原来的,而是升级和优化。

你能跟得上,这就是最好的时代,你跟不上,什么时代都是最坏的时代。

本文系毅冰外贸授权世界澳门葡京娱乐网站发布,并经世界澳门葡京娱乐网站编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界澳门葡京娱乐网站立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界澳门葡京娱乐网站)及本页链接/sales_marketing/ma/8800103897/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

© 世界澳门葡京娱乐网站:自1999年创立以来,世界澳门葡京娱乐网站网站(www.ceconline.com)致力于引导职业澳门葡京娱乐网站实现卓越管理,以专业的形象为澳门葡京娱乐网站用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

相关文章

中国外贸结构或已步入调整期“分水岭”,“由外而内”道路行得通吗?

中国外贸崛起,制造业产值世界第一,真是占了全球化便宜吗?

广告
 关注成功
 取消关注

企业广告资讯

广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
  • 企业时间管理
  • 连锁经营
  • 服务意识
  • 红海战略
  • 传播效果
  • 多元化经营
  • 出井伸之
  • 成功经验
  • 企业并购案例
  • 配额
  • 成本管理
  • 360度反馈
  • 企业管理案例分析
  • 现代企业经营管理
  • 企业史
  • 服务质量
  • 中国战略网
  • 家庭理财
  • 供应链
  • 信息价值
  • 企业制度建设
  • 渠道销售模式
  • 提升业绩
  • 跳槽的理由
  • 消费心理学
  • 家族企业文化
  • 管理智慧
  • 互利共赢
  • 变革管理
  • 软件维护
  • 科学管理理论
  • 活动策划
  • 更多
  • 领导力研究
  • b2b销售
  • 电话销售怎么样
  • 结构化面试技巧
  • 职场那些事
  • 销售咨询
  • 互联网营销培训
  • 职场女强人
  • 如何做好销售的技巧
  • 房地产销售培训
  • 网络销售怎么找客户
  • 网络销售如何做
  • 销售话术开场白
  • 网上销售怎么做
  • 业务销售
  • 顾问式销售
  • 推销技巧和话术
  • 关于销售的技巧
  • 金融理财公司
  • 销售方案怎么做
  • 企业金融
  • 金融经济
  • 销售佣金
  • 电话销售机器人
  • 网络销售好做吗
  • 更多
  • 电商新零售
  • 物联网技术
  • 物联网概念
  • 工业物联网
  • 新零售系统
  • 汽车新零售
  • 零售转型
  • 服装新零售
  • 生鲜新零售
  • 新零售运营
  • 个人怎么做新零售
  • 全渠道零售
  • 新零售门店
  • 阿里新零售
  • 农业物联网
  • 中美贸易战
  • 新零售营销
  • 社群新零售
  • 物联网应用技术
  • 新零售概念
  • 物联网平台
  • 新零售公司
  • 新零售电商
  • 京东新零售
  • 物联网工程
  • 更多
  • 智能制造系统
  • 新零售模式
  • 智能制造2025
  • 智能工厂
  • 智能建筑
  • cicare沟通模式
  • 智能家居系统
  • 智能制造网
  • 阿里智能
  • 智能仓库
  • 智能产品
  • 智能仓储
  • 智能自控
  • 物联网公司
  • 物联网应用
  • 智能产品开发
  • oce
  • 智能制造
  • 中国智能
  • 工业物联网
  • 智能化
  • 物联网概念
  • 智能终端
  • 智能制造工程
  • 物联网培训
  • 更多
 
 
 
资讯订阅
世界澳门葡京娱乐网站 iPhone APP
世界澳门葡京娱乐网站 微信公众号