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2020,风大猪大

  老苗撕营销  2019-12-24 00:00:00   澳门葡京娱乐
一个行当不怎么增长了,往往才是赚钱的开始,是不是很魔幻?

1

如果选这十年忽悠中国人最狠的一句话,我选这句“风口论”:

“台风来了,猪都能上天”。

前段时间,在矿泉水的产业峰会上做分享,听几个企业家聊了一个让他们很困惑的现象:

这几年,整个饮品市场中,矿泉水是成长率最高的,12%以上,而且还一路看涨。

这是个非常闪亮的数据了,想想我们现在只有6%左右的GDP增幅,想想整个饮品市场的颓势,隔壁做茶饮料的、做凉茶的、做碳酸饮料的“小孩”都快“馋哭了”。

可这么令人眼馋的产业,几乎家家日子都不好过,大部分企业都在亏损。

别着急,还有比这更悲催的。

“宠物经济”正当时,中国宠物相关产业近几年的年复合增长率达到了30%多,从2010年到现在,宠物数量增加了五六倍。

在低增长进入常态的大环境下,这简直就是梦幻般的行业。

无数资本看好宠物行业,纷纷杀入,有的企业拿投资拿到手软,波奇网、瑞派宠物医院都拿了五六轮了。

这台风够大吧?可惜的是,从宠物店到猫粮狗粮,大部分企业也都是亏损的。尤其是开宠物店的,几乎家家亏。

如果一家宠物店坚持超过了9个月,那恭喜你,你已经打败了全国50%的宠物店主。

说到悲催,怎么少得了几百万广大电商群众。

电商人都在调侃“电商是天下最难做的生意”。头几年说“八亏一平一挣”,这两年又说“九亏一平”,能真正挣到钱的数量可以忽略不计。很多都是线下补贴线上。

可电商明明还是“风口”啊?

中国的电商零售总额已经到十几万亿,已经占到社会零售总额的20%左右了,而且依然增长强劲,商务部说,其对社会消费品零售增长贡献超过了37%

2

我们再看个两个反面的。

电视购物,对于不太看电视的现代人来说,这个行当好像已经消失了。

经历过八心八箭候总和神医刘老太的各种忽悠,电视购物以往主力过街老鼠一般,在人人喊打声中灰溜溜撤退了。

以前的两千多家电视购物公司,目前还剩数得过来的几十家。可就是这为数不多的几家,家家都在闷头发财。

“足力健”有多火相信不用多说了,很多老年人指名让儿女购买,“足力健”已经成为广场舞大爷大妈们的“炫孝神器”。

这还不是最牛的,最牛的是东方购物。它的前身东方CJ,是当初上海文广和韩国CJ一不小心的结合产物,只占了文广集团非常少的媒体资源。

没成想,一下就火了。2014年,文广集团整合的时候,发现这个购物公司的营收已经到了近百亿,占母公司营收的一半左右,成了名副其实的现金牛,摇钱树。

消费品领域有个莫名其妙的鄙视链,做烟的看不起做白酒的,做白酒的看不起做饮料的(含啤酒),做饮料的看不起做零食的,做零食的看不起做保健品的。

烟是专营专卖,咱就不说了,就说说白酒吧。

白酒被称为“夕阳产业”大概快二十年了,年轻人大都对白酒比较排斥。从2013年开始,白酒的产量几乎就停滞不前了,有的年份还大幅度下滑,从最高峰的1300多万吨到2018年的800多万吨,不出意料的话,19年还会下滑,最多持平。

但如果你深入了解下白酒企业,你会发现他们日子过得比大部分行业滋润多了,年销售做到个几千万就可以过上“小康生活”了。

消费少了不要紧,只要提价就行了,反正总有人买单,利润反倒更高了,是不是爽翻了?

当然,任何行当都是有“吃肉的”和“挨打的”,但相对于大部分行业来说,白酒企业过着“挨打少吃肉多的幸福生活”。

3

回来!回来!

老苗当然不是劝你电商不做了去做电视购物,宠物店关了去卖白酒。而是要告诉你怎么识别产业的真正机会。

希望你和你身边的人能通过这篇文章了解一个词——“产业吸引力,这样你们就能方向一致奔向真正赚钱的方向了。

波特大师认为,产业吸引力是决定一个企业利润的首要因素

怎么判断产业吸引力呢?那就是经典的五力模型了。

框架非常好记:上游、下游、对手、潜在对手和广义对手(替代者)

这是一个非常好用、落地的工具,非常容易就把一个产业大卸八块,找到属于你的市场机会。请注意,它是工具,不是理论。很多人学的不明不白,认为这是一个理论化模型,不实用,其实是自己没整明白。

为什么很多人不会用呢?因为五力模型看上去简单,但包含的内容非常多。

比如我们看到一个市场很大,增长很快,这个因素只属于“买方的议价能力”的一小部分,这个因素最容易被看到,其它看不到就容易掉坑。买方的议价能力还包括:

买方的集中度、转换成本、买方的掌握信息、对产品差异性要求、价格敏感度……

其它五个方面也一样,每个都包含很多因素。

所以,很多没有操作经验、学东西又只看皮毛的,以为五力模型是上面那样的五个点。实际应用中却是下面这一大堆事项。

4

这看上去就有点复杂了。老苗用风口论解释一下,你肯定秒懂。

猪在风口能不能起飞?飞多高?飞多远?取决于风够不够大,猪够不够多,猪够不够大。

最理想的状况当然是市场规模大、入行门槛高、竞争不激烈、买方和卖方的议价能力都是渣渣。总结起来就是,风大猪少,除了自己还没大猪。

那幸福的日子就万年长了,比如烟草,谁跟我抢我弄死他。

但现实是我们都没办法染指那样的行业,要么没风了,比如电视购物,要么风大但猪更大,还多,比如电商。

大家看到电商发展很快,但进入的更多啊,而且门槛低,只要还有那么一丝丝利润,就有人挤破头往里冲,直到所有人都亏,而且根本看不到挣的希望了,这行才会开始有人赚钱。

所以一个行当不怎么增长了,往往才是赚钱的开始,是不是很魔幻?

更关键的是,电商这行上游的猪太大了啊,风就全刮到他们身上了。

不要以为你采购东西的上家才是上游,那些给你提供服务的“平台”也是上游,就那么几个巨无霸级别的“猪”,你任何讨价还价的余地都没有,当然任人宰割啊。

但对于平台来说,下游越多,越分散,它的竞争力就越强。

5

人人都想挣钱。

但能够挣到钱最重要的不是眼睛盯着“挣钱”,而是盯着那些让你亏钱的坑,所有的坑都避过去了,钱自然就挣到了。

钱在远方,坑在脚下。

有“台风”通常不是好行业,有门槛才是好行业,它拦住了大部分的“猪”。

在大多宠物店亏得爹妈都不认识的时候,有些专业宠物医院却根本忙不过来。

这是专业门槛。

在咱们这个市场,几乎所有需要拿到牌照的行业,都是利润行业:比如医院、比如烟草、比如直销、比如幼儿教育、比如私立学校……

这是行政门槛。

绝大部分人都不适合创业,因为大部分人能干的事,意味着没门槛。“猪”太多,再大的风也刮不起来。

而且,有些所谓风口,根本就是上游或者下游的那些“大猪”吹出来的。

那些告诉你没钱没资源没客户还能创业的,那些告诉你“天下没有难做生意”的,基本都是割了韭菜再割猪肉,回去准备包饺子的。

比如大部分的奶茶加盟。

想创业,或者规划一个企业的战略方向,首先想的就是什么事情我能干好,而别人很难干好,或者那些能干好的看不上。

6

即将过去的2019,是让人欣喜的一年。

懵懵懂懂的百万电商开始觉醒。

追逐流量的流寇主义开始反思。

“没有中间商赚差价”的妖风也快散了,有意识的经销商开始专业转型。

正规军开始扫荡线上,淘品牌全面溃败,有根据地的品牌开启全面统治模式。

一个刚刚编出的概念泡沫还没热闹几天就被捅破,被吹得神乎其神的风口以前所未有的速度“摔猪”:淘集集一年破产,呆萝卜、吉及鲜残喘续命,电子烟全面熄火。2019上半年,268家“独角兽”阵亡,沙滩上到处都是光屁股的裸泳者。

那些提心吊胆老老实实做生意的,发现自己居然还没被淘汰,日子还更好了。

“汤师爷,你说什么叫他特么的特么的惊喜?!”

2020,中国将全面进入低增长时代,6时代还是太高了,后面会进入5时代,甚至4时代、3时代。泡沫终将散去,属于真正创业者、创新者的机会才刚刚来临。遍看发达国家的发展史:

房价都是高增长时代拉高的,我们老百姓的财富却是低增长时代积累的。

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